个人养老金制度实施，理财师如何顺应市场趋势
自个人养老金制度落地实施以来，养老金融发展踏上“快车道”。中国养老金市场快速增长的同时，也面临产品同质化高、客户沟通渠道不足、养老服务以“产品销售”为主等问题，要打造综合的养老服务，从“产品驱动”到“客户为赢”转型迫在眉睫。
理财师应如何顺应市场趋势，开拓养老金市场?
1、多维立体认知客户，打造个性化养老财务规划解决方案
养老需求具备差异化特征，处于不同生涯阶段、老年阶段(自理程度)，属于不同家庭结构及财富量级的人群，其财务状态、养老来源及痛点均有不同，理财师在养老模式的选择、财富储备上也需做差异化调整。
2、聚焦客户的多元诉求，延伸个人养老服务能力
随着社会经济的发展、个人财富的积累及医疗系统建设等，我国人群的养老财富管理意识增强，对养老服务的需求日趋多样化，除养老居住与医疗费用等基本内容外，还涉及日常保健、养老照护等健康管理服务及旅游、娱乐等新兴的生活方式服务。
面对客户的多元诉求，理财师需要拓展更广层面的养老服务能力，对养老照护、财富传承、婚恋、合约等老年重要事务，及旅居养老、老年学堂等新兴生活方式等具备一定认知，为客户的各类养老事项进行科学、合理地安排。
3、向“客户为赢”转型，明确各类产品特征与配置方法
身为市场参与者一员，理财师应区别于单一的产品销售人员，真正贯彻“以客户为中心”理念，明确银行、保险、基金等不同金融产品和房产等实物资产的特征，通过对各类养老资产的配置组合，帮助客户实现财富的增值保值，成为客户一生的财务规划伙伴。
综上就是小编针对养老金业务，对理财师必备能力做出的3点建议，若您当下处于理财投资岗，想要提升自身专业技能，以更高水准服务客户，您可在理财教育网报名养老财务规划师SORFA（Specialist of Retirement Financial Advising）课程，具体报名费用及学习课时您可咨询客服。
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