活动信息

主题：存款客群的营销与拓展

主讲嘉宾：刘宁辉

时间：07/15 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

刘宁辉

某股份制银行分行营业部零售行长

天津财经大学经济学硕士

课程大纲

第一章、现金资产再理解

1.存款是百姓刚需-百姓存款刚需背后的“心有不甘”

2.存款的意义和价值

3.存款刚需背后的“周期律”

4.现金资产再理解

第二章、营销理念深体会

1.营销与投教

2.营销的本质是“影响客户、改变选择”

3.“客户触达” ≠ “客户营销”

4.FABE 法则(FABE Model)

5.营销的大数原理与概率实现

第三章、KYP：了解存款产品

1.重新理解什么是产品

2.从“财富管理不可能三角形”理解存款

3.产品理解：存款与结构性存款

4.产品应用：可套利的可转让大额存单

第四章、存款产品的营销与实战技巧

1.电话通联场景下的客户营销(“营销是迎合”逻辑)

定位：电话通联要以“需求+利益”作为突破点

话术：话术不是用来背的，是需要在理解的基础上灵活运用的

心态：正确理解营销概率

助攻：用好“权益”资源

登门槛：营销做不到从0到1的时候，从0到0.1也是一种成功

习惯：每天坚持做三件事

2.面谈场景下的客户营销(“投教是改变”逻辑)

现金资产的“配置定位”

定位：以人为本，重点突出，综合规划

聚焦：别被客户带着跑，关注核心述求

异议：用专业的“角度转换”帮助客户实现“认知一致”

感知：让利益可视化

感动：一个好故事，胜过千言万语

确认：面谈之后，一定要与客户进行现场“小结”

促成：敢于引导客户行动

3.存款客群的营销与拓展的“逻辑闭环”

课程要点

1.现金资产再理解

2.营销理念深体会

3.KYP：了解存款产品

4.存款产品的营销与实战技巧

活动说明

报名说明：

一、持证人：

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

二、参与方式：

1.金库网会员：

可直接报名直播活动，无需抢前50名报名;

VIP会员：全年免费参加直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时;

普通会员：免费参加10场直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时。

2.免费报名：

前50位报名：报名成功并签到3次以上，可获2学时，每周最多可申报一场;

备注：同一场活动只可有一种报名方式。

三、符合获取学时要求的学员，学时在每周三17点前增加到学时库中，请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题，可添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou。

【额外福利】

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