活动信息

主题：县域支行网点重点客群营销

主讲嘉宾：谭文曦

时间：12/30 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

谭文曦

多家农商行零售业务特聘咨询顾问

武汉大学、西安交通大学、西南财经大学特聘讲师。

课程大纲

一、针对县域商户客群的营销与维护

1、针对县域商户的直接开发：

1)商户的一般共性需求分析：结算类，融资类，投资理财类

2)针对商户的高频走访

商户走访五步法解析

3)商户老板的沟通策略技巧

如何向商户做综合产品交叉营销

2、县域银商联盟的搭建与落地

1)银商联盟的合作形式

2)银商联盟，资源整合体系的实施策略

3)聚焦三个核心问题：

A真的能给商户带来利益吗?

B对我行有什么实际收益?

C基于网点层面的现有人力物力如何落地?

二、针对县域务工客群的营销与维护

1、务工客群返乡前的营销策划与落地

1)案例分析：“给爸爸妈妈的一封信”活动中的易犯错误与常见陷阱：作文大赛还是公益活动?谁写?寄给谁?怎么寄?(公益切入，落地营销要有效果)

2)案例分析 某网点针对县域市场空心化的亲子类活动的策划技巧

2、务工客群返乡中的营销策划与落地

1)返乡中车站接站技巧

2)客户返乡中针对村社的高效引流拓客

3、务工客群离乡前与离乡后的营销策划与落地

案例分析：某地银行返乡乡贤座谈会

三、针对县域种养殖客群的营销与维护

1、针对种养殖客群，根据资金节点性特征，确定投入期、生长期、成熟期、休眠期的营销重点

案例分析：内蒙古赤峰某网点西红柿特色种植产业的开发

2、农区农特产业供应链金融的营销策划与落地技巧

案例分析：河南某网点对农业合作社的拓展营销

四、县域进村社针对中老年客群的营销与维护

1、进村社的目的：进小区能直接实现行外吸金吗?

2、引流村社中老年客户进网点后，如何在网点提升吸金可能性?

五、县域针对中青年亲子客群的营销与维护

1、县域亲子客群的金融与非金融需求分析

2、亲子客群的经营难点：获客不难，获金难，如何破解?

3、案例分析：河北某县域网点小小银行家活动分析

该案例启示：

1)亲子活动大多通过存量邀约，除了存量转介绍，如何实现行外获客?

2)亲子活动大多现场热闹，怎么提升获金可能性?

六、县域进机关/企事业单位的活动策划与执行

1、进机关/企事业单位的难点与现状

2、进机关/企事业单位营销的基本逻辑--从开发机关企事业单位到开发单位员工

3、进机关/企事业单位营销活动的推进要点

4、进机关/企事业单位的拜访技巧

课程要点

1县域六大客群的特征识别与需求分析

2针对不同客群的营销策略与执行方法

3场景化营销与活动策划技巧

4客户关系维护与综合价值提升路径

活动说明

报名说明：

一、持证人：

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

二、参与方式：

1金库网会员：

可直接报名直播活动，无需抢前50名报名;

VIP会员：全年免费参加直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时;

普通会员：免费参加10场直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时。

2免费报名：

前50位报名：报名成功并签到3次以上，可获2学时，每周最多可申报一场;

备注：非会员报名时，需用绑定金库网账号的手机号接收短信验证码进行验证，请确保绑定的手机号可正常接收短信。同一场活动只可有一种报名方式。

三、符合获取学时要求的学员，学时在每周三17点前增加到学时库中，请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题，可添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou。

【额外福利】

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