
项目背景
“未来没有哪个行业竞争会比金融激烈”。 愈演愈烈的市场竞争中,营销业绩是经营管理的核心命脉,基金保险属于中收高价值产品,但是营销难度也是相对较高,使营销人员产生畏难情绪,保险产品因为客户认知偏差和销售引导方向的问题,也出现销售瓶颈。
时代变化了,你的险商却还留在过去,与客户的需求产生巨大偏差:
政策的变化:银监保监合并,金融合规是高压线,保险回归保障本源;
客户的变化:双录导致老年客户无缘长期寿险,同时,大量中产阶级崛起,不再满足于靠产品获益和解决基本保险需要,客户需要的是财富管理的整体解决方案;
产品的变化:从单纯的万能险、分红险向全面保障转变,短期产品、获利型产品逐步退出市场;
营销模式的变化:转型时代,除了少数股份制银行外,大部分银行一线营销人员面对复杂型保险产品束手无策,讲解产品的思路和话术陈旧落伍,完全打动不了客户,过分依赖过往营销经验,不愿意学习和改变。
项目理念
项目落地流程