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课程要点

营销的本质是什么，可能很多银行人会认为是：想尽一切办法满足客户的需求且转化为利润，所以很多人在做营销的时候就会追求各种手段、工具、方法，可效果却往往不是太理想，其实这不是方法和技巧的问题，而是方向的问题。

第一：你找的人对吗？客户有很多类型，社会属性不一样，你的营销为什么总是事倍功半呢！

第二：你做的事对吗？客户有很多需求，需求层次不一样，你是否研究过他们的真实需求呢！

第三：你谋的法对吗？同类客户有很多，需求点基本一样，你是否想过用批量策略来营销呢！

其实，营销的本质就是研究人性与人心，帮助客户剖析问题，解决问题。

此门课程，愿意帮助学员理清客户类型，精准设计营销策略，对症下药，从而缓解因为盲目营销的带来的疲惫感和畏惧感，提升银行人的营销成功率和客户转化率。

授课老师

马老师

国家注册高级企业培训师；银行创新营销模式设计师；银行经营模式转型实战导师；美国4D领导力授权认证讲师；曾任职中国农业银行、中国平安集团；热销课程体系《网格化精准营销》、《营销资本+》创始人