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课程要点
沙龙活动是银行日常营销过程中,非常有效的联系客户、 增加客户粘合度的有效营销工具,如何在有效成本预算内,借助支行现有周边商户和对公企业资源,做好异业联盟,共享资源共同策划有意义的高品质沙龙活动,带动公私联动,促进银行客户对银行的忠诚度,提升银行营销业绩,特设计次课程,帮助客户经理和支行提升产能。
第一讲:认识银行沙龙
一、银行沙龙四大好处
案例:中国银行的长城般若卡沙龙营销
二、银行沙龙的分类
案例:浦发银行如何巧用沙龙卖出5000克金条
三、银行沙龙五大困惑
案例:XX银行的沙龙为什么成交率如此之低
四、沙龙失败的原因
1. 策划阶段
案例:看民生银行端午节如何借用沙龙拉存款
2. 执行阶段
案例:平安银行的保险沙龙成交率达到60%
3. 跟进阶段
案例:跟进做得好才是真的好!
第二讲:银行沙龙的项目管理
一、沙龙项目组的组织结构与岗位职责
案例:工商银行的沙龙为什么中途大量客人离开?
二、沙龙现场的八大功能区及要求
案例:一杯普洱带来的一千万存款
三、沙龙项目管理的七大模块要点
第三讲:银行沙龙的3大阶段24个流程
......
第四讲:不同节日的银行沙龙主题策划
案例:春节前外出务工人员返乡时的沙龙策划
案例:众多不同节日的选题分享