第一章  资管新规背景下，保险业发展符合多方利益势在必行

1.保险业的发展符合四个层面的共同利益

2.后疫情时代，财富管理市场的整体情况

3.“投资渠道受限+保单多重功效+资金安全稳健”这三重加持，将个人保险资产地位推进新时代。

第二章  资管新规背景下，保险产品的营销思维急需转变

1.原有保险产品营销方式及其问题

  1)    卖“热情”——盲目热情不专业，放低姿态无价值

  2)    卖“危机”——客户反感被吓唬，内心抗拒又拒绝

  3)    卖“话术”——所有客户一种话术，不精准也无效

  4)    卖“收益”——分红收益不达预期，引来客户投诉

  5)    卖“混同”——保险当做理财卖，不可赎回惹投诉

2.新形势下保险产品营销思路

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第三章  从家庭风险管理的角度看保险组合规划

1.风险认知与管理：

2.家庭容易遇到的8大风险：

3.家庭常见的保险组合规划：

4.家庭组合保障规划之案例说明：

第四章  新的营销思维，要求客户经理具备新能力

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