第一章 资管新规背景下,保险业发展符合多方利益势在必行
1.保险业的发展符合四个层面的共同利益
2.后疫情时代,财富管理市场的整体情况
3.“投资渠道受限+保单多重功效+资金安全稳健”这三重加持,将个人保险资产地位推进新时代。
第二章 资管新规背景下,保险产品的营销思维急需转变
1.原有保险产品营销方式及其问题
1) 卖“热情”——盲目热情不专业,放低姿态无价值
2) 卖“危机”——客户反感被吓唬,内心抗拒又拒绝
3) 卖“话术”——所有客户一种话术,不精准也无效
4) 卖“收益”——分红收益不达预期,引来客户投诉
5) 卖“混同”——保险当做理财卖,不可赎回惹投诉
2.新形势下保险产品营销思路
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第三章 从家庭风险管理的角度看保险组合规划
1.风险认知与管理:
2.家庭容易遇到的8大风险:
3.家庭常见的保险组合规划:
4.家庭组合保障规划之案例说明:
第四章 新的营销思维,要求客户经理具备新能力
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