资产管理规模增速19%，国内私行发展的现在与未来

具体到不同属性的银行，第一梯队除招商外，多为国有行；第二梯队则为交通、邮储和大多数全国性股份行等；第三梯队集中于头部城农商行。

02  差异化

在定位和策略上，当前私人银行业务可以分为两类：

第一类：综合金融服务平台。通过自身资源及平台优势，全方位解决客户需求，深度优化服务，提升客户黏性。

第二类：特色服务平台。强化与其他类型头部机构合作，突出服务优势，针对有特定需求的客户，着力布局细分领域的市场。

03  模式化

私人银行的主流服务模式主要体现在产品和团队上：

金融产品超市：对标私行客户的需求共性，为其提供金融产品超市、资产配置、全权委托、财富保障传承和非金融服务五项核心服务。

图片来源丨CPB认证私人银行课程截图

团队架构成型：私行团队多采用“客户经理+投资顾问+专家团队”模式，客户维护、诉求传递、解惑释疑等由不同的专业人士负责，实现资源共享和服务精准、高效。

二．  私人银行发展趋势

资管新规落地，私人银行业务在各大银行及金融机构/企业受到战略级重视，竞争态势日渐激烈。随着我国金融对外开放深化，国内各类非银机构竞相布局的同时，外资机构也积极布局中国财富管理市场。

三．  专业能力决定服务价值

私行客户的结构及需求变化，促使私人银行业务创新、服务升级，也对私行服务的专业性提出更高要求。作为机构/企业与客户的直接桥梁，财富管理人该何去何从？

与侧重“资产”的金融分析不同，财富管理本质服务的是“人”，专业程度决定了服务价值。高水准的理财师意味着更匹配客户的解决方案，更卓越的客户体验和更强的客户粘性。同时，专业化的服务团队也是成熟财富管理机构的象征。无论从个人，还是从机构或行业角度，过硬的专业素质都成为凝聚核心竞争力的关键。

总有人说，金融行业是不是一定要拼资源、靠关系？学姐想说，无论哪个行业都有出生即在罗马的人。但是，卓越的专业能力、过硬的职业素养以及持续的学习力，你是谁，远比你爹是谁更重要。

文中资料来源：中国银行业协会官网、新浪财经、中国银行保险报等

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