暴富茶话会:“剧本杀”背后的经济学

       01.剧本杀，杀疯了

　　最近，一款线下体验推理游戏非常火——剧本杀，杀疯了。

　　早在2020年底，我国的剧本杀体验店已经飙升至30000家，这种新兴的游戏行业火爆异常，市场规模已突破100亿元，玩家规模将达941万，超过四成的用户消费频次在一周一次及以上。

　　如果你没有玩过，先看看游戏规则。

　　图片源自网络

　　由参与游戏的玩家选择人物，阅读给定的剧本，通过追查线索找出游戏中隐藏的真凶。实体店中，通常会根据剧本的设定来布置场景，5到8名玩家共处一室，用交流、表情、表演来再现故事，一场游戏下来大概需要2到6个小时，单客价格80~400元不等，以北京的消费水平来看，实景本的人均客单价平均258元左右。

　　为什么剧本杀备受年轻人欢迎？源于它的社交属性、游戏属性和剧本内涵。

　　ü  满足社交需要，通过游戏认识新朋友

　　ü  参与感一直在线，新手玩家在游戏结束前不会被提前淘汰，保证玩家队伍的扩大

　　ü  沉浸式体验，实际场景满足游戏所需要的氛围感和交流感

　　ü  剧本内涵成为越来越被欢迎的原因，主题涉及环境保护、儿童走失等社会话题

　　02.“剧本杀”产业链

　　编辑创作剧本→发行商发行→分发线上APP和线下实体店售卖→商家购买剧本和提供场地服装→玩家下单购买，“剧本杀”已经点燃了新一波的创业狂潮，产业链已初具规模，并持续扩张。

　　图片转自：艾媒咨询

　　“剧本杀”不仅自身快速崛起，还带动其他细分产业发展。

　　对于线下店铺而言，剧本才是灵魂。由于“剧本杀”的剧情特性，玩家对于切换不同剧本、体验不同人生的需求驱使创作者群体的壮大。从作者收益上看，创作者可以拿到至少20%的分成，剧本杀作者覆盖了90后乃至00后的学生及上班族。

　　“剧本杀”的店铺装修盘活了许多小型装修公司。由于“剧本杀”店铺按照类型、主题划分成不同场景，以实景剧本为例，一个主题房间面积约100~300平方米，每平米造价800~1500元不等，而中等规模的“剧本杀”店铺则需要装修投入30万左右。

　　“剧本杀”的服装供应需要古装汉服、旗袍中山装、日式服装等，很多曾给影楼做服装供应的商家都转向剧本杀。

　　行业发展离不开人才。在这里不得不提到“DM”（剧本杀主持人），他们承担着游戏主持人、导演、裁判的多重身份，决定着剧本杀的游戏体验，为“剧本杀”输送专业DM的培训机构也由此诞生。

　　03.“剧本杀”背后的经济

　　可以看到，从剧本诞生到售卖给线下实体店，剧本永远是游戏的核心。但创作者收入普遍不高，还面临盗版的入侵……

　　金融学上有一个概念叫“沉没成本”，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用和所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。像装修、服化道、剧本购买都是花出去不可收回的成本。从“固定成本”上看，主要是店铺租金和人员开支。从“边际成本”上看，粗略计算，每新增一位玩家带来的总成本的增量可暂且忽略不计。

　　“剧本杀”到底能不能赚钱呢？看它究竟满足了玩家的哪些需求！

　　当电影、KTV等传统娱乐逐渐褪色，“剧本杀”更能通过视觉刺激和游戏模式满足大众的娱乐、社交、自我展示欲。任何行业，营销的宗旨都是发现并满足需求。

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